河北廊坊“新动批”反思承接定位 提档升级配套首都服装业疏解

　　“承接北京服装产业外迁，我们需要的是生产厂家、一级批发商、一级代理商、一级外贸商，而绝非简单原始的零售业务。”22日下午，在河北廊坊新动批红门服装城招商部，总经理展子杰向前来咨询的北京服装批发商户解释招商条件。作为北京外迁第一单“动批”落地的廊坊新动批红门服装城，从3月18日开始升级招商。

　　2015年10月，廊坊新动批红门服装城因陆续与多家从外迁至此的服装经营者解约、封铺，从而引发网络热议。

　　对于此事，展子杰解释称，2015年元旦开业后，廊坊新动批红门服装城因其在北京周边独一无二的区位优势和成熟配套，吸引了大批客商上门，开业首日客流量近16万人次。

　　“但是，到了2015年下半年，商城的客流量却急剧下滑，我们深入调研，分析了原因和解决方案。”展子杰坦言，在2015年开业前，商城聘请了第三方团队进行招商和运营，这个过程中存在招商把关不严、管理方式不科学等因素。“比如，一些商户以前根本没有做过服装生意，更别提是否有工厂或者一级批发商资质，他们听说三年免租金，想尽一切办法，甚至伪造服装批发资质证明，也挤了进来开门营业，事实上给商城后期经营定位和口碑造成很大负面影响”。

　　安徽服装商人季弘在北京做裤装加工和批发生意已经20余年，他也是第一批入驻廊坊新动批红门服装城的老商户。“2015年刚开业时候，生意确实很好，我周边铺位的老板，有的三四个铺位，有的六七个，当时我还不明白，做批发，自己有加工厂，一个铺位就可以无限量的出货，要那么多铺位干嘛，白白增加人力成本。”季弘说，后来才明白这些同行根本不是批发商，因为免租金，多占几个铺位可以增加零售的销售业绩。“和邻铺的老板们日常聊天，可以看得出来，有的人根本不懂生产批发，有些甚至连服装生意都没干过。”

　　展子杰说，还有部分商户存在私下转租转让、恶意炒铺的行为，甚至引发了法律纠纷，这个负面连锁效应也是客流量下滑的原因之一。“一个服装批发商城要想发展壮大，前三年确实关键，所以我们提出三年免租金措施，但是很多商户获得经营权后，并没有自己认真经营，北京的店还没关，廊坊的店还没有火，这类商户重心还是放在北京，廊坊这边索性转租出去，看看以后发展情况。”

　　展子杰说，二次、三次私下非法转租后的经营者，更是鱼龙混杂。“甚至还出现了假冒美国某知名户外服装品牌的商户，美国方面对其侵权追责，这种多次非法转让的商户惹了官司关门走人，查找初期招商记录，也不是当事人，人家美国公司直接起诉商城，到现在官司还没打完。”展子杰说，商城免租金是为了让大家认真经营，齐心协力发展壮大商城，这些商户却拿别人的东西非法转让，有的铺位炒到10万、20万，给商城带来很严重的负面影响。

　　2015年10月份以来，商城客流量急剧下滑，运营管理方针对私下转租转让、恶意炒铺、大量销售假冒伪劣商品、严重损害商城名誉形象等违规违法行为的商户进行了集中清理整治，经过两个月的突击集中清理筛查，整个管理团队对市场有了更一步了解，而且有了更科学合理的招商定位和运营方式。“我们这次是扫扫屋子再请客!”展子杰如此描述廊坊新动批红门服装城的此次升级招商。

　　对于老商户的招商政策和遗留问题的处置，展子杰说，老商户分几类，一种是真正有实体、有一级批发资质的商户，各方面符合商城政策规定，我们推出了一系列的管理规范及针对老商户的“老兵归队”政策，这次重新招商还给予老商户两次重新选铺的机会。对于那些假冒入驻文件，不符合招商政策的虚假商户，我们坚决拒收。还有入驻时候提报资质是真商户，但后期非法转租被清退的，我们也不欢迎。

　　记者了解到，2015年10月被商城清退的商户曾组织去政府拉横幅、上访，有的甚至诉至法院。展子杰表示，“走法律途径，我们是欢迎和理解的，我们相信司法机关会有公正判决，法院判决后，商城会按照判决结果依法处置此事。”

　　金岩涛在北京大红门和南小街地区从事服装生意已经20余年，在服装业界德高望重。金岩涛说，“廊坊新动批红门服装城去年试营业的时候，就有很多我们浙江的商户入驻。”

　　金岩涛认为，过去这里部分商户不守法经营，不遵守商城的管理制度，严重的私心私欲伤害了彼此的感情。做生意讲究天时、地利、人和，他认为新动批红门服装城这几个方面全部具备了，是一个真正经商的好地方。“北京的非首都功能疏解一定会如期执行，这是新动批红门服装城占到的天时;廊坊的区域位置是得天独厚的，也是绝无仅有的，这是新动批红门服装城占到的地利;2015年元旦新动批红门服装城开业时的人气足已说明这里确实是成熟的商圈，这是新动批红门服装城占到的人和。这里一定会成为北京服装批发产业外迁的首选。”

　　展子杰表示，本次升级招商将招商对象定位为生产厂家、一级批发商、一级代理商、一级外贸商。招商方向延伸到北京生产区域市场，整合源头市场力量，承接具有自有品牌、自产自销特点的北京地区批发商户，推动以零养批，零售价格低于电商价格政策，引入设计师团队，创造服装开发制版基地，形成真正意义上的一级市场，以提升产品竞争力为基础，促进生产到销售一条龙的自身经营规模向新的台阶跨越。

　　展子杰称，这次重新招商旨在对服装城未来发展、客户、消费者进行更加精准的定位。服装城前期已经对北京尤其是即将外迁的服装市场作了充分考察，计划重点利用市场因素承接京津市场外溢产业，主要在拉动一级源头市场上做文章，打造一级服装批发商城，并辐射到广州、义乌、杭州等全国主要服装贸易城市。

　　“招商只是开业前的预热，服装城一期将于5月中旬左右开业，二期的工程规划也在加紧推进，当未来近百万平米的专业市场集群、商户公寓社区、办公写字楼、研发产业园、时尚会展中心和国际电商村全部呈现时，北京南大门京津走廊的这块宝地上，就会崛起一座升级版的服装展贸产业城，以商养贸、以贸带产、以产哺研，商贸产研一体化集约发展也将得到更好体现。”展子杰说。

　　廊坊新动批红门服装城毗邻京津，位于廊坊市区，于2015年1月1日试营业。项目总规划60万平方米，目前一期工程已经完工，项目一期商业建设规模15万平米，拥有近7000个商铺。项目完成后，新动批将成为一个集服装生产、展示、批发、销售、餐饮、购物、娱乐、休闲、住宅办公为一体的大型特色区域中心。